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生態共享 價值共贏

通過不斷地創新和投入,樂視打造出眾多擁有高科技水平的體感配件,來搭配遊戲和電視形成一個場景化的娛樂體驗。自從去年底上線了樂視的遊戲桌面以後,樂視遊戲的用戶運營得到了快速的發展,截止到7月份月度活躍用戶已經高達45萬,包括付費的數字和季度付費率的增加都是非常明顯的。

講到樂視的理念,劉總認為,用生態賦能IP,讓IP賦能用戶,樂視用生態的力量,通過IP的貫穿,打穿了應用、平台、終端,不斷地創造各種各樣新的價值,不斷地為不同的分眾的用戶創造新的價值。

構建生態服務運營模式

樂視致新總裁梁軍第N次強調了的生態電視的概念,「生態電視,不是一台電視,而是一套通過產業鏈垂直整合和跨產業價值鏈重構所打造的開放閉環大屏互聯網生態系統。通過跨界創新,生態運營,不斷創造獨一無二的產品體驗和更高的用戶價值。與其他廠商運營內容不同,樂視是在運營用戶,樂視超級電視針對分眾用戶精耕細作持續打造創新的生態服務,通過生態運營能力充分釋放用戶價值,持續引領行業發展趨勢。」

另據尼爾森網聯數據,超級電視集中覆蓋有消費力的年輕家庭,其中20-45歲用戶占比94%,86%的用戶是兩口或以上家庭,58%的用戶家庭月收入1萬元以上,89%的用戶自有住房,用戶價值全行業第一。樂視超級電視已成為電視行業最具運營價值平台,用戶幾乎覆蓋中國名人排行榜。

按照以往慣例,發佈會開始之後,第一個登台的依舊是樂視致新總裁梁軍先生,梁總首先以奧運為例說明了「軟實力」的重要性。梁軍在會上這樣講:「現在看奧運會和過去有很大的體驗的不同,過去非常強調金牌數,非常關注到底中國得了多少塊金牌。但是,大家現在關注的電影app是我們的隊員是否得到了公正的待遇,得到了公正的判罰,為什麼會出現這樣的情況呢?一個國家的GDP再大,金牌數再多,如果不能用軟的力量去征服那些其他的民族,其他文化的人對我們發自內心的尊重,再有這些數字也很難有綜合的實力,我想這就是軟實力對於奧運會、對於我們這個國家的意義。」

據介紹,這款體感攝像頭有五大功能。第一,3D骨骼體感,家裡的小孩可以在家裡做健身運動,打網球,跑步,做很多相關的活動。這個攝像頭的操作範圍更廣,而且操作深度可以達到4米以上,現在普遍的家庭可活動的空間應該4米足夠了,主要參數都已經達到了這個行業最佳。第二,在硬件上已經具備了能夠讓6個人同時玩體感的遊戲。第三,手勢精確體感。你這麼動一動,它是能識別出來的。在這方面攝像頭的參數已經超過了市面上僅有的以色列的一款競品,而且在識別的靈敏度上,準確度達到了90%以上。第四,還集合了高清的視頻通話功能。第五,還支持拍照,可以根據光的環境自動的調節快門,這是一個非常強有力的攝像頭。

820大屏品質生活節

這個模式還具有三個特點:第一,這個《盜墓筆記》的版本,會為樂視獨家終端做優化,完美適配樂視的硬件。第二,它是一個獨家的為全球第一個為某一款硬件提供的一個專屬的放映機,同時樂視還會加入很多獨家周邊花絮的內容。而且這也是樂視第一次為電影創造了非院線以外的發行收入,所有在超級電視上觀看的《盜墓筆記》的用戶的收入,樂視都會記入電影票房,跟電影的片方進行分賬。

樂視超級電視在顛覆電視行業本身以後,希望再一次能夠改變傳統電視購物的消費習慣,打造新一代的大屏電商購物新生活。8月20日,樂視專門為所有的樂迷準備了大屏品質生活節,8月20日中午12點正式開啟,820大屏品質生活節的特點是用高端精品滿足樂迷的各種需求,屆時樂高、雙立人、飛利浦、蒙牛、凱撒旅遊、美的、蘇泊爾、RIO雞尾酒等「衣食住行美」尖貨大牌海量商品悉數參與活動,屆時全網聯動(生態電視+有線電視台+網紅達人)啟動史上首次最強連續12小時全媒體購物直播,開創一場品質購物盛宴。

樂視大屏生態營銷體系以用戶價值為核心,可提供一套完整的超級電視大屏廣電影訂票告C立方解決方案,即通過Connect連接力,Create創新力,Convert轉化力,構建開放的客廳生態營銷模式,幫助品牌創造出更多對用戶有價值的營銷產品及服務,開創大屏營銷的新紀元。

劉總用三個唯一詮釋了樂視的獨一無二,「因為在這個世界上,或者說全球,只有樂視是這樣一家公司,全球唯一為硬件定制內容的企業,我們的內容會圍繞著終端不斷優化,不斷地摸索終端用戶的行為和喜好去製作內容;同時也是全球唯一為內容定制硬件的企業,我們在體驗上、在硬件上,會不斷地讓用戶看得更爽,去改造我們的內容硬件;我們更是全球唯一能夠為電影提供700萬塊屏幕的企業,我們的保有量有700萬,那就是700萬塊屏幕,這是真正能夠做到客廳和影院的體驗一致,打破邊界,創造全新的價值。」

什麼是硬件發行?按劉總介紹所說,就是電影從影院下來之後,設立了一個獨家的電影的生態硬件專屬放映機,在這個時間段內,只有樂視生態的用戶通過樂視電視的終端才能看到。今年電影市場暑期表現最好的就是《盜墓筆記》,9月6日開始,《盜墓筆記》將會在生態大屏獨家放映兩周,這個獨家是真正的全球全渠道的獨家,在這兩周之內,全世界只有超級電視的用戶能夠通過這個渠道看到《盜墓筆記》,這是全球首創的。

而為什麼要做這件事,梁總如是說:「因為我們大顯神威上映日期是一個真正的生態電視,生態電視就是要讓每一台電視機都能夠滿足五到七年的高效運營,同時讓每一個樂視的用戶,都能持續的享受到極高性能的服務體驗,享受到樂視生態所帶來的不斷創新的服務,極高性能的硬件是這一切的根本。」一個富有情懷的領導,一個有良心的企業。

免費換「芯」服務

大屏購是樂視今天推出的產品,大屏電商不同於傳統的電視購物,可以通過高品質的視頻展示手段來為用戶呈現品牌和商品背後的故事,使用戶能夠在非常短的時間裡完整的瞭解產品的外表。

這段文字已經成了梁總演講的「標配」話術,但也正是這短短的幾句話準確的詮釋了生態電視與傳統電視的本質區別。生態電視已經成為了一台能夠為用戶提供多樣服務的大屏互聯網入口,而傳統電視跟消費者只是一次性交易關係,購買之後不再發生關聯,電視只是顯示工具,消費者選電視只是選屏幕。

《用戶時代的到來》報告中顯示,用戶分成三個階段:第一,實用主義階段,用戶購買產品往往考慮產品實用,在手機時代,買一部諾基亞,能打電話,使用的是基本功能。第二,顯示主義時代。這時候用戶會考慮品牌,這時候蘋果迅速的成長和擴威秀 信用卡大。第三,體驗主義時代。用戶不再簡單地為品牌而買單,更要為自己喜歡,使用名偵探柯南 業火的向日葵起來更方便的產品買單。

據悉,樂視大屏營銷已得到越來越多的廣告主的青睞。數據顯示,今年上半年,樂視大屏廣告收入同比增長301%,客戶數量同比增長134%,周均下單突破1000萬元,單項目下單突破2000萬元,成為最具成長力營銷平台。

樂視生態營銷總裁張旻翬表示,用戶時代已經到來,樂視大屏營銷將以用戶體驗為核心,重構客廳場景,讓樂視大屏成為品牌與用戶情感交互的紐帶。樂視已在超級電視大屏廣告推出C立方解決方案和六大創新廣告產品,並聯合酷雲發佈大屏廣告監測新標準,進一步推進大屏行業全數據透明化。

一個貼近熱點的舉例讓現場觀眾真切地感受到了「軟」的意義,小到一枚金牌、大到一個國家,軟實力代表了一種強封神傳奇之驅魔英雄大。但回到電線上 看 電影視本身,它是一個硬件產品,和「軟」又是怎樣結合的呢?

C立方解決方案和廣告監測新標準

樂視智能終端研究院的數據也顯示,超級電視日開機率65%,日開機時長5.8小時,周均點播時長21小時。舉個例子,一個App植入到電視去的日開機率大概6%到8%,一個普通的OTT的盒子,日開機率大概在20%到25%電影時刻表,而一般我們所所瞭解的一些智能電視,開機率僅為35%到45%,而樂視的開機率在65%。所以,這些黏性用戶是未來樂視可以長期成長和創造新的價值的關鍵所在。

生態電視進入市場帶來了三個重大的改變:第一,樂視把過去電視行業裡一次性買賣的消費者的合作關係轉變成了長期可運營的黏性用戶,把消費者變成可運營的用戶。第二,樂視把電視機過去作為傳統的顯示工具變成了一個可以給家庭用戶提供互聯網服務的分眾服務平台。第三,樂視已經徹底改變了中國市場上一個消費者在選擇一台電視的時候評價的標準。

據悉,這款三合一體感攝像頭集手勢識別、3D體感識別和視頻通話功能於一身,售價為899元。8月22日下午15點在樂視商城和LePar體驗店進行現貨發售。

為了更好為用戶提供極致服務,梁總在會上宣佈,超級電視將開啟全球獨一無二的「大屏生態服務運營商」模式,針對分眾用戶精耕細作持續打造創新的生態服務,通過生態運營能力充分釋放用戶價值,持續引領行業發展趨勢。

奧維雲網數據顯示,從2013年7月3日正式開始在樂視商城銷售電視,在過去的三年裡,持續保持百分之百以上的增長速度,遠遠超過了整體智能電視的增長率。到今年的7月3日,樂視電視的市場保有量已經達到了700萬台。

接下來,樂視的ppt上展示了多組數據,突顯了大屏運營的商業價值。

從今年1月到現在,樂視的大屏電商購物獲得了高速的成長,在剛剛過去的7月份,樂視的大屏購物的銷售額已經超過了300萬,只用了6、7個月的時間,就獲得了6倍以上的增長。這樣的業務非常具有互聯網的業務特性,這是一個非常有潛質的巨大的市場。

電視機一個冰冷的硬件和高高在上的奢侈品,過去大家不會把這兩個事情過多的聯想在一起,今天我們做了一個嘗試,市場上賣兩萬多塊錢的手袋,在樂視電視上開賣,8月1日到8月2日所有的手袋全部售完。我們這次與迪奧的合作,也是迪奧官方首次在中國地區進行線上的銷售,也是第一次和OTT合作,在電視上銷售。

首創生態硬正宗哥吉拉 台中件發行

無論是桌面創新,還是場景化的服務創新,或者技術創新,所有這些都為極致大屏生活體驗提供了強有力的基礎和支撐,作為一家生態服務運營商,樂視用軟的力量不斷改變用戶的大屏互聯網生活方式,並把它當做使命。據瞭解,樂視超級電視始終堅持全面高配,每一代產品發佈都代表當前市場上的最頂級配置和最高性能,致力於每台超級電視都能滿足5-7年全生命週期的高效運營,滿足用戶體驗的需求。

整個發佈會上演了最感人的一幕,樂視致新總裁梁軍滿懷愧疚的講到:「我們有兩個產品系列,S40和S50,沒有遵循樂視今天一直倡導的極高配置,我們只提供了用戶1G內存和一個不是頂級處理器的主板,當時我們為了降低那一點成本,造成了今天第一批的鐵桿樂迷,無法享受到今天的極致體驗。所以,這三年以來,我們一直對購買這些產品的樂迷心懷愧疚,這是樂視過去犯的錯誤,今天我們希望能夠有機會來糾正。今天我們將對這些達不到頂級配置的產品進行主板更換的服務,當然我也希望這是樂視的最後一次,不忘初心,不要貪圖小的成本,不要放棄用戶的利益,這是一個企業能夠基業常青的根本的保證。這次總共涉及的樂迷有50萬以上,我們將會給他們提供主板更換的一系列服務。」

梁總所講的就是換「芯」服務,為了讓老用戶享受到最新、最豐富的大屏生態服務,樂視為57萬台第1代超級電視(S40/S50)用戶提供主板換新服務。即日起至今年年底,第1代超級電視用戶只需在樂視商城上購買價值490元的1年超級影視會員即可免費更換高性能、高品質主板,樂視也成為首家對所售產品賞金獵人台灣上映戲院進行主板換新的智能電視企業。

緊接著,在談到內容的時候,樂視把互聯事業群副總裁劉培堯請了上來。劉總是這樣表達自己對於大屏內容的理解,也同時帶來了一個重磅的消息,他說:「對於內容產業,樂視可以用大屏的生態,就是超級電視創造出更大的內容產業的價值。因為現在的電影產業,在製作內容的時候需要很多的分端的、分屏幕的用戶數據,用戶看了什麼,用戶怎麼選擇他的內容。於是,我們在今天決定推出一個全新的,真正接近於影院的一個內容的服務,就是全球獨家首創的硬件發行模式。」

說來樂視大屏生態的發佈會也安靜了一段時間,積蓄了許久的能量在8月16日這一天終於迎來了大爆發,「軟的力量 大屏影響力峰會」應運而生。那麼,這裡所說的「軟」到底是什麼呢?

樂視的目標是把客廳變成家庭遊戲廳。為了讓遊戲得到極致的服務,樂視同危城 電影時在電視的硬件設計,精品遊戲的內容的引進和智能化配件創新,三個方面持續大規模的投入。在今年的ChinaJoy,第四代樂視超級電視X55榮獲了首屆的遊戲終端產品獎,超級電視的性能正在獲得遊戲行業的認可。不僅在硬件上,在精品的遊戲內容上,樂視超級電視已經成為了中國第一個大屏遊戲平台,樂視基本上覆蓋了100%的體感遊戲,超過90%是樂視首發。而且樂視還和國家頂級的遊戲廠商達成了戰略合作,每年至少有三款以上遊戲將在樂視超級電視上獨家登陸。

聯想到大屏,第一個時代,像海信,看電視是最主要的需求,在第一個時代會有很多消費者選擇。第二個時代,可能在客廳擺上索尼、三星,因為它是品牌,買的是一個名字。第三個時代,樂視出現了,購買樂視的用戶真正關注自己與大屏之間使用體驗的。

說完電影,話題轉變為樂視大屏的另一主推內容——遊戲,樂視通過電視+配件的方式讓遊戲玩家感受到沉浸式的遊戲體驗。在美國,遊戲市場是非常巨大的,其中45%的生意來自於大屏端,但是在中國,這個數字只有2%。通過前期遊戲的運營,已經看到了有一批樂迷是遊戲愛好者,樂視要為他們提供遊戲的服務,同時,樂視將推動和開拓中國的大屏遊戲市場。

梁總隨即宣佈發一個新產品的上市,「在今天這個非常重要的場合,我也給大家帶來了一件全新的高科技體感配件,它集成了當今體感領域最高科技於一身,希望這樣一個高科技的配件能得到用戶和樂迷的喜歡,這就是樂視三合一體感攝像頭,全世界真正能夠有能力開發體感攝像頭的廠家屈指可數,我們不僅能做出來,而且我們的攝像頭融合了高清視頻通話功能等等,它能滿足不同場景的娛樂需求。」

為改變目前大屏廣告監測標準的真空狀態,進一步推進大屏行業全數據透明化和標準化,樂視還聯合酷雲發佈大屏廣告監測新標準,為樂視大屏廣告平名偵探柯南 純黑的惡夢 徽章台搭建最核心的真實、完整、持續的廣告監測數據。

免費換「芯」服務、生態硬件發行、生態服務運營商、億元廣告合作夥伴、820大屏品質生活節、大屏廣告監測新標準、中國首款3合1攝像頭、聯手海航文化共建內容……如果你問為什麼要把這些信息放一起,因為它們都來自於同一場發佈會,一場信息量巨大、承載的全是乾貨的發佈會,樂視給這場發佈會取名「軟的力量」。

隨著超級電視銷量不斷攀升,大屏價值將會成爆裂式的增長。樂視超級電視與電通安吉斯集團達成億元以上的OTT廣告戰略框架合作。同時,會上也宣佈樂視與海航文化和蒙娜麗莎達成戰略合作,致力與品牌和合作夥伴一起開創大屏營銷新聲勢,並為海航文化、蒙娜麗莎等七個廣告主頒發了優秀營銷案例獎項,分別為最佳大屏魅力營銷獎、最佳大屏微電影營銷獎、最佳大屏場景營銷獎、最佳大屏活動創新獎、最佳大屏事件營銷獎、最佳大屏整合營銷獎、最佳大屏生態平台獎。

其中,海航文化憑借極具創新的「機上安全須知」案例,榮獲「最佳生態平台獎」。海航文化控股集團有限公司大顯神威影評董事長楊浪表示,雙方將在超級電視上共同推出內容專區,聯合運營為用戶提供近期 電影最佳體驗,超級電視入駐海航機場VIP室,未來海航文化18萬員工也將享受內購優惠,海航旗下的地產及酒店行業也將集采超級電視。

蒙娜麗莎集團股份有限公司董事長張旗康表示,蒙娜麗莎正式入駐樂視大屏購物平台,同時將與樂視超級電視聯合開啟「微笑計劃」,打造強勢的終端服務體系,推進蒙娜麗莎瓷磚全國2000家門店的免費設計與體驗服務。

三合一體感攝像頭

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